Calculadora de horas vs preço
Um projeto bem pago no papel pode ser mal pago na prática se te ocupar demasiado tempo. Mete o preço, as horas e o objetivo — e vê onde ficas.
Horas vs Preço
Aceitaste 800 € por um projeto de 40 horas:
20 € / hora
// a calculadora
A calculadora
20,00 € / hora
-10,00 € face ao teu objetivo de 30,00 €/h
Pelo tempo que este projeto te vai ocupar, o valor à hora fica bem abaixo do teu objetivo. Sobe o preço, corta parte do âmbito, ou usa este projeto de propósito como exceção (portfólio, cliente estratégico) — mas com noção.
Para atingires o objetivo, devias cobrar
1200,00 €
Ou fazê-lo em, no máximo
26,67 h
A conta é simples
Valor à hora = preço do projeto ÷ horas que ele te ocupa. O truque está em contar todas as horas — incluindo reuniões, propostas e revisões.
// importa saber
Erros comuns
Cobrei um bom valor pelo projeto, portanto estou a ganhar bem.
Um preço que parece bom pode esconder um valor à hora fraco se o projeto arrastar semanas. O que interessa é o preço a dividir pelas horas que ele te ocupa mesmo.
Só conto as horas em que estou de facto a produzir.
Reuniões, emails, propostas, revisões e gestão do cliente são horas do projeto. Ignorá-las é a razão nº 1 para o valor à hora real ser muito mais baixo do que o previsto.
Se acelerar e fizer em menos horas, estou a perder dinheiro.
É o contrário: cobrando por projeto, quanto mais rápido e eficiente fores, maior o teu valor à hora. Ser rápido é uma vantagem, não um prejuízo.
// dúvidas rápidas
Perguntas frequentes
Como sei qual deve ser o meu objetivo de valor à hora?
Uma forma simples: pega no rendimento líquido que queres ter por mês, soma os custos do negócio e a fatia para impostos e Segurança Social, e divide pelas horas que consegues mesmo faturar num mês (que são bastante menos do que as horas que trabalhas). O Simulador de Preço para Freelancer neste site faz essa conta por ti.
Devo contar só as horas de execução?
Não. Conta também reuniões, emails, revisões, propostas e o tempo de gestão do cliente. É esse tempo "invisível" que costuma fazer o valor à hora real cair muito abaixo do que parecia no orçamento.
O resultado diz que estou a cobrar pouco. Tenho de recusar o projeto?
Não necessariamente. Às vezes vale a pena aceitar um projeto abaixo do objetivo — por ser um cliente estratégico, por encher uma agenda vazia ou por servir de portfólio. O objetivo da ferramenta é que faças essa escolha com noção do que estás a abdicar, não às cegas.
E se eu trabalhar mais depressa do que a média?
Aí o teu valor à hora efetivo sobe, porque cobras o mesmo em menos tempo — e isso é bom. Cobrar por projeto (e não à hora) premeia quem é rápido e eficiente. Só tem cuidado para não subestimar as horas ao ponto de o preço ficar baixo se algo correr mal.
// a seguir
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